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佳德丽防滑剂国内市场各级城市代理商设定及运作办法

1、   佳德丽国内各区域城市代理商,必须是以地面防滑处理专业服务商的功能角色进行定位,要以地面防滑处理业务带动防滑产品的销售,要成为当地最先、同时也是唯一的地面防滑处理专业公司,并以此形成业务的拓展和市场垄断。

2、   为了搞好当地售前、售后服务和工作细致化,设定所有代理商均为城市代理,以服务半径作为市场划分的标准,不搞以行政区域为标准的省级、地市级代理商,从而避免代理商专注于搞大批发而忽视终端管理、售后服务及品牌维护等基础工作。以城市代理为网络架构的代理模型,可以有效地使各地代理实施其市场拓展工作,并且可以达到以少量的资金获取更多的利润的空间。

3、   佳德丽的代理商模型中,规定各城市代理商必须要以专业服务形式进行经营,以全国统一代理商进货价和统一零售价展开销售工作,从而确保其利益半径和利润幅度,为日后的窜货和价格战除去隐患。同时,对不同特点的代理商应设定不同的工作侧重点,以便其工作的有效展开和统一执行。比如,代理商是工程公司或清洁公司的,则应以工程类业务为主来带动其销售业务;代理商如是建材公司或装潢公司或个体经营,则应该以家庭消费业务为主带动其销售工作,工程类业务可由总部予以协助并明确其利润分配等。

4、   如遇一个企业具备良好的市场网络渠道、公司信誉也非常过硬、资金流量非常强劲,并且对某一区域的市场代理有着强烈的愿望和信心的,也不妨在细致甄别及双方理念达成一致的情况予以省级代理授权。

5、   对代理商的科学管理应成为佳德丽代理制度中的核心。各城市营销代理商是佳德丽营销系统的最重要组成部分,他们之间的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建品牌影响力和扩大市场容量后公平获取。成为佳德丽各城市代理商的前提必须是对上述理念的认为和赞同。

6、   佳德丽的产品价位给代理商提供了合理化的利润空间,同时使其在销售通路、终端服务等方面的资金流通非常顺畅,保障了对消费者的最终负责。佳德丽的售后服务工作非常重要,没有合理的利润,对消费者的保证就会成为空话。

7、   佳德丽代理制度的代理双方一旦在整体理念及具体运作上达成共识,即以《代理授权证书》和《代理合同》予以锁定。《代理授权证书》证明双方理念的一致,《代理合同》则是双方在合作关系上的具体锁定。

面向全国175个地级市,22地区,30自治州,招聘代理商

十个想法不如一个行动有效!

成功就是将别人坚持不下来的事情坚持做下去!!!

 
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