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佳德丽防滑剂国内市场引入阶段的营销策略

1、基于国内各区域、地区经济发展不平衡及对佳德丽防滑产品的属性、特点等因素考虑,在该产品国内市场的推广上,拟采取随时间而推行有计划的市场推展策略。具体讲就是采取以各直辖市、省会城市及沿海改革开放地区或城市为主要目标先期展开,当然也不排除其他地区或城市在条件具备或成熟情况下的优先发展。

2、虽然佳德丽防滑处理不需具有很强的季节性,但对长江中下游的南方地区及东南沿海省份在黄梅雨季来临之前能使该产品进入市场,对市场营销必将会产生更好的效应。

3、在前期市场扩展中,必须将分销和促销目标锁准最有希望的购买群体。这个群体应具备以下特点:他们将成为先期的采用者而且是大量使用的用户;他们是意见的带头人并对该产品赞不绝口;和他们接触的成本不高。当然同时具备这些条件的群体是不多的,但是必须根据这些特点对各种预期的群体作出判断并尽快锁定,以期尽快地获取高销售额。

4、消费者对新产品的采用一般需经过五个阶段:从知晓到兴趣到评价直至试用或采用。因此必须要以强劲的广告宣传攻势迅速缩短从知晓到评价的过程。在广告策略上以全国主流媒体为辅,要以各城市或地区主流媒体为主要投放点,以加大当地的广告攻势,产生门对门的促销效应。

5、考虑到市场引进阶段由于销售量少和分销、促销费用高等因素,建议采用快速撇取战略,即以高价格和高水平的促销方式推出新产品,以达到在每单位销售中尽可能获取更多的毛利。该战略的提出基于以下几点理由:一是潜在市场的大部分人还没有意识到该产品;二是知道它希望得到该产品的人有能力照价付款;三是产品有可能面临潜在的竞争;四是必须有树立品牌效应的倾向

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